Comprar carro novo parece um processo em que o consumidor sempre leva desvantagem. A concessionária tem dados, treinamento e experiência. O comprador entra com emoção e falta de informação. Mas com a preparação certa, é totalmente possível arrancar descontos de R$ 5.000 a R$ 15.000 na compra do zero-km.
Pesquise o preço de tabela ANTES de entrar na concessionária
O site do fabricante sempre tem o preço de tabela oficial. Esse é o seu ponto de partida. Na concessionária, nunca demonstre o preço que você quer pagar — deixe o vendedor apresentar o valor primeiro. A diferença entre o preço que o vendedor propõe inicialmente e o que você pode conseguir é onde está a sua margem de negociação.
Pesquise o modelo em pelo menos três concessionárias
Mesmo dentro da mesma marca, concessionárias são independentes e têm metas diferentes. Uma que está no final do mês com meta para bater pode dar desconto que outra não dá. Use as propostas concorrentes como alavanca de negociação.
Negocie o preço, não a parcela
O truque mais antigo das concessionárias é desviar a conversa do preço total para o valor das parcelas. "Quanto você quer pagar por mês?" é a pergunta que deve despertar sua atenção. Responda: "Quero saber o preço total com desconto máximo primeiro."
O poder do "vou embora"
Se a negociação travar, diga que vai pesquisar mais e se levante para sair. Essa ação, sozinha, desbloqueou dezenas de negociações. O vendedor sabe que cliente que sai raramente volta — e prefere fechar o negócio na hora com menos margem do que perder a venda.
Extras que você pode negociar
Quando o desconto no preço acabar, parta para os acessórios. Tapetes, película, insulfilm, revisão gratuita e seguro do primeiro ano são itens que as concessionárias têm mais folga para incluir sem perder margem no veículo.